注文住宅で失敗しない秘密を公開中です
交渉次第で値切りも？注文住宅の一般的な値引率はどれくらい？
注文住宅においては交渉して値引きをしてもらうのも、購入時の醍醐味といえるかもしれません。しかし、値引きをしてもらうといってもどのくらい値引きしてもらえるのかと気になる人も多いのではないでしょうか。
最初から値引きをしてもらうことを前提に予算を組みたいというケースもあるので、事前に知っておくことは大切なことかもしれません。ここでは注文住宅における一般的な値引率について考えていきます。
注文住宅で値引きはしてもらえるの？
まず前提として覚えておきたいことに、注文住宅における値引きというのは難しいという点があります。定価のある建売住宅とは違って、そもそも注文住宅には価格そのものがありません。
何故なら自分の希望にあわせてデザインや間取りなどを決定していくので、予算にあわせて家を作っていくことができるからです。つまり、事前にどのくらいの価格が建築費用としてかかるのかが予想できないので、値引きが難しいと考えてください。
仮に最終的な価格が決まってから値引きをするとしても、それは工事に過不足なく必要な経費としてのお金になりますので、ここから値引きをするというのは建材費や人件費そのものを削ることにも繋がるのです。結果、当初予定していたよりも低品質な家になってしまう可能性が否めません。
では、注文住宅では値引きができないのかと言うと、そうでもないのが現状だと言えます。最終的な工事の見積もりの中から、不要な部分を見つけて削っていくことによって、費用についても値引きすることができます。
注文住宅の値引率ってどのくらい？
では、注文住宅においてどのくらい値引きできるのかという話なのですが、これはもう各建築会社によって大きく異なってきます。一般的な相場としては最終的な価格の1割程度だと考えておくと良いかもしれません。
ただし、これも絶対ではなく、上でも触れたように既に削る部分がなければ、値引きすることそのものが家の品質にかかわってくると考えてください。中には、値引きはしないと名言している建築会社もあるようですが、大半のケースでは交渉次第で値引きをしてくれると言って良いでしょう。
ただ、どのくらい値引きをしてくれるかは担当の営業マンの考えもありますし、各建築会社にもよるので、なかなか相場というのは出しづらいものがあります。近年では建築会社としてもギリギリの価格設定をしていることが多く、なかなか値引きをするとしても、対応できないケースもあるようです。
そうした場合、無理に値引き交渉をするのではなく、オプションをつけてもらうようにする、アフターサービスの質を良くしてもらう、などのように代替案を考えておくのも1つの方法でしょう。
注文住宅というのは建ててもらって終わりというワケではありません。今後、数十年という長い時間を建築会社と付き合っていくことになるので、その点も考えて交渉するようにしてください。
値引き交渉を行う時の注意すべきポイントって？
注文住宅の値引きは難しいものではありますが、決してできないことではありません。しかし、交渉をすると言っても住宅の購入交渉を経験したことがあるという人は多くないはずです。
住宅というのは人生において何度も購入するものではありませんし、多くの場合は一生に一度くらいしか経験しないでしょう。不動産関連に勤務している人であれば、そうした交渉もお手の物かもしれませんが、一般的な指針とはなりません。そこで交渉時における注意点をいくつか紹介しておきましょう。
まず最も気をつけておきたいのが、建築会社側の営業マンの口車にのってしまうケースです。良くあるのが特別なキャンペーンをしているといったもので、今契約をしてもらえるのならこれだけ割引しますといったようなパターンです。
この場合、本当にキャンペーンで特別価格を組んでいる建築会社もあるのですが、中には本来販売すべき価格に値引き分をあらかじめ上乗せして計算しているようなケースもあります。つまり、値引きというのは形だけであり、実際には値引きなしの価格で購入することになってしまうのです。
こうしたパターンもあるので、営業マンの口車に乗ってしまうというのは、交渉としては最悪のケースだと言って良いでしょう。重要なのは自分で落としどころをしっかりと決めておくことで、営業マンの提案に乗るのではなく、飽くまでも主導権を握るようにしなくてはいけません。
もう1つの方法としては、ともかく多くの見積もりを集めておくことです。同じ条件で見積もりを複数の建築会社から集めておくことで、だいたいの相場というのがわかってきます。この場合、前述したような価格を提示されたとしても、値引き分をあらかじめ上乗せしているのではと予想をつけることもできるはずです。
足元を見られてしまって、下手に手抜きを工事をするような建築会社にしても、見抜きやすくなるので、必ず見積もりは集めるようにしてください。最近ではネット上から複数の見積もりを簡単に集めることができるサービスもあるので、利用してみることをお勧めしておきます。
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