注文住宅で失敗しない秘密を公開中です
住宅メーカーの値引き
住宅を建てるとなれば、かなりのお金がかかることになります。値引きができるかどうか、また、どのくらい値引きしてもらえるのか、これは非常に気になる部分だと言えるでしょう。工事は住宅メーカーに依頼することになるわけですが、各メーカーは値引きに関してどういった対応をしているのでしょうか。
まず、値引きが可能なのかどうかについてですがこれは住宅メーカーによって変わってきます。現在では値引きにはいっさい応じないというところも増えてきており、たとえわずかな額であっても値引きはできず、定価で購入することになるケースも珍しくありません。もちろん値引きしてくれるところもありますし、こうした住宅メーカーなら100万円から200万円程度の値引きも期待できます。
ここで注意したいのが建売住宅か注文住宅かの違いです。建売住宅の場合、あらかじめ価格が決まっていますから値引きの交渉もしやすいのですが、注文住宅の場合は買い手と住宅メーカーが相談することで具体的な間取りやデザインを決めていきます。
そのため詳細な部分までしっかりと決まるまでは正確な価格が出せず、値引き交渉もできません。注文住宅の場合はまずは打ち合わせをしっかりとして、最終的な価格が出てから値引き交渉をするようにしましょう。
ただ、値引きをするということは材料費や人件費をはじめ、なんらかの必要経費を削るということでもありますので、住宅の品質にこだわるならあえて値引きはしないというのも1つの選択肢になるでしょう。
住宅メーカーで使える値引きの注意点
住宅メーカーと契約をして住宅を建てる場合、値引きをしてもらえることがあります。契約時に交渉をすることで値引きをしてもらえることもあれば、キャンペーンなどの特別割引が適用されることもあります。費用が安くなるわけですから非常に魅力的と言えるのですが、注意しなければいけない点もあることを知っておきましょう。
たとえば、期間限定キャンペーンで今なら値引きしますと住宅メーカー側から言ってくることがあります。それが本当ならなにも問題ないのですが、中には悪質なメーカーもいて本来の価格に値引き分を上乗せし、そこから値引きをすることでいかにも安くなったように見せかけるというケースも見られます。この場合は従来の額で契約しているにも関わらずこちらとしては値引きしてもらったと考えてしまうわけです。
また、交渉で値引きをしてもらう時も注意が必要です。住宅メーカーは現在、基本的に値引きをしません。値引きをするとしてもわずかな額で、大幅な値引きは見込めないというのが一般的な認識です。それにも関わらず大幅な値引きを了承してくれた場合、これから建てる住宅の品質が落ちる可能性が出てきます。
住宅メーカーもギリギリの中で工事をやっていますので、値引きをするとなれば品質を犠牲にしないといけないわけです。安くなったから必ずしもお得とは限らないということを把握しておきましょう。もちろん、品質を落とさず、それでいてある程度の値引きをしてくれる住宅メーカーも存在するでしょう。ただ、値引きにこだわりすぎると失敗する恐れがありますので気を付けてください。
注文住宅値引きのタイミングを分析
注文住宅を値引きしたいという場合、そのタイミングが重要になってきます。タイミングを間違ってしまうと思うように値引きできないことがありますので注意しましょう。まず、注文住宅は建売住宅などの一般的な住宅と違いあらかじめ価格が決まっていません。
というのも注文住宅は購入者の希望に沿って建てられていくからで、購入者によって希望する間取りも工法も外観もなにもかも違います。そのため実際に細部まで打ち合わせをしてすべてが決定するまでは具体的な価格を出せないのです。価格がわからなければハウスメーカーとしても値引きのしようがありません。
いきなり100万円値引きしてもらいたいと言ってもハウスメーカーもそれが可能かどうかはわからないわけです。そのため注文住宅で値引きをする場合はまずはしっかりと打ち合わせをして、具体的な価格を出すことが必要になります。ある程度の段階で見積りを出してもらったり、具体的な価格が出たらそこから値引き交渉をはじめていきしょう。
ただ、すべてのハウスメーカーが値引きに応じてくれるわけではなく、中には絶対に値引きしないというハウスメーカーもあります。注文住宅の場合は値引き交渉のタイミングが遅くなってしまいますので、事前に額は別として値引きが可能かどうかだけでも確認しておくことも大切になるでしょう。
でないといざ値引き交渉をしようと思ったら応じてくれなかったということもありえます。つまり、まずは値引き可能かどうかの確認をし、その後に改めて値引き交渉をすることがポイントです。
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