注文住宅で失敗しない秘密を公開中です
注文住宅で高い見積もりがでたらどうしたらいい？
注文住宅を建てる場合にほとんどの方が悩むのが、予算の交渉の時に出てくる予想外に高い見積もりです。見積書というのは素人ではわかりにくいところが沢山あり、果たしてその見積金額が妥当なのかどうか判断できない時があります。
では高い見積もりが出た時にどう対応したら良いのかいくつかの方法を見てみましょう。また注意しなければならないポイントも一緒に考えましょう。
設備を見直す
注文住宅のショールームを見たり、カタログを見たりすると、ついつい品質やデザインの良い設備に目がいってしまいます。それで住宅の基本プランにオプションでそれらの設備をどんどん追加していくといつの間にか予算オーバーになっていることがあります。
それに初めて気がつくのが見積書を最初に見た時です。ではどうしたらよいでしょうか。選んだ設備がほんとうに必要なのかを冷静に考えましょう。
例えば、友達の家にTV付きのバスルームがあったとします。自分も実際に使ってみてその便利さにいたく感動します。しかし、本当にその設備は必要なのでしょうか。
答えは人によって異なりますし、このケースは一例で、他にもジェットバスやタンクレストイレ、人工大理石のワークトップ付きのキッチンや生ごみを粉砕して流してくれるディスポーザ付きの排水管なんていうものがあります。
さらに、値の張るオプションとしては床暖房や省エネで人気の蓄電池、セルフクリーニング機能付きの外壁などもあります。あればかなり便利なものが多いですが、必ずしも必要な物とはいえないものもいくつかあるのではないでしょうか。
それで、家族としてどうしても必要だったり、どうしても欲しいものだけに数を絞ったり、設備のグレードを下げたりすることによって対応できるでしょう。
さらに、自分の希望メーカーではなく、見積もりを出してきたハウスメーカーと契約しているメーカーのものを選ぶことによってさらに割引してもらえないかを交渉することもできます。
見積書の見直しを依頼する
見積書というのは最初のものが最終案となることはほとんどありません。通常必ず二回から三回はプランを見直します。ですから、高いと感じたならば必ず見直しを依頼しましょう。せっかく作ってきてくれたのにもう一度お願いするのは悪いなどとは思わないようにしましょう。
見積書というのは施工業者と購入者がお互いに完成した家のイメージを共有する大切なコミュニケーションの時間なのです。それで、見直しの時には自分たちの予算の上限をはっきりと伝えましょう。
さらに、打ち合わせを重ねていくにつれて、自分が漠然と考えていた希望がより具体的になったり、その希望が現実的なのか実現できないものなのかもはっきりしてきます。また、この打ち合わせを通して営業担当者が親切で信頼できるのか、また実力と経験を持った担当者なのかも分かってきます。
営業担当者はこれからしばらく付き合っていくパートナーですから非常に大切なファクターです。何回か見積もりを出してもらっても、満足できるようなプランがないときには、振り出しに戻って他の業者からやり直すというような強い気持ちを持ちましょう。
気をつけるべき営業マン
高い見積もりが出てきた時に気をつけなければいけないポイントが有ります。それは営業マンがどんな対応をするかです。前の項でも見たように、信頼できる営業担当者に出会うことは家造りで欠かせない要素です。
もし、この営業担当者が高い見積もりを提示しておきながら、今月は決算月なので特別にお安くできますとか、上司に掛け合って特別に今回だけ○○さんのために値引きのお許しをもらってきましたとかいう人には注意しましょう。
そのようにして一回目の見積もりで契約を急かしてくるのは営業のお決まりパターンであり、営業成績を上げる事しか考えていない営業マンの典型ですので気をつけなければなりません。
さらに、見積書の金額が高いとこちらが言っているのに、銀行から借り入れできる予算の上限を尋ねてきたり、親から借りられる金額を尋ねてきたりする営業担当者にも要注意です。営業マンはいくらでも、支払いの可能上限額まで見積書の金額をふくらませることができます。
銀行からのローン限度額ぎりぎりまでなんとか引き出させようとするのです。それで高い見積もりが交渉で出てきた時には、自分たちで決めた予算上限額だけを伝えて、銀行や親から借りられる金額を踏まえた上限額は絶対に伝えてはなりません。
第三者の力を借りる
予想より高い見積もりが出てきた時にできる別の方法は、他社の力を借りるというものです。例えば、他のハウスメーカーに見積もりを依頼してみることができます。そうするなら単純に見積もりを比較でき、最初の見積がどの程度高いのかを客観的に知ることができます。
もし最初の業者が不当に見積もりを高くしていたのであれば、より妥当な金額へ変えた見積もりを提示してくるかもしれません。さらに、専門家に相談することもできます。
各地方には、建築士事務所協会や建築家協会といった相談窓口が設けられています。その窓口に見積書や設計図を持って行きアドバイス路もらうこともできるでしょう。
自分の予想より高い見積もりが出た時には、よくその営業担当者と話をして見積書の様々な要素を検討したり、不明な点を尋ねたりしましょう。また、他社や専門家の力を借りることも大切ですね。このようにしていくなら、納得のいく見積もりを仕上げることができるでしょう。
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