住宅の値引き交渉で成功するマル秘ポイント

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住宅の値引き交渉で成功するマル秘ポイント

住宅を購入する時、かかる費用を抑えるために値引き交渉をすることも珍しくありません。ただ、闇雲に値引き交渉をしても値引きを実現することはできず、交渉においてはポイントがあります。このポイントを知っているかどうか、これが重要になってきます。

まず、住宅の値引きは住宅メーカーによっても対応が違います。交渉次第で値引きしてくれるところもあれば、値引きにはいっさい対応していないというところもあります。前者なら問題ないのですが、後者の場合はどんなに交渉をしても無駄になりますので注意しましょう。

また、交渉の仕方についてですが、もっとも大切なことはいくらなら購入できるのか、これをしっかりと伝えることです。ただ値引きしてくれといっても相手も値引きしてくれません。いくら値引きしてくれたら購入できるのか、この額なら購入する、といった具合に具体的な額を提示することがポイントです。

住宅の値引き交渉で成功するマル秘ポイント

もちろん極端な値引きになる場合は断られることがほとんどですが、相手が想定している値引き幅の範囲内であれば値引きは十分に可能です。最後に、住宅の値引きが可能かどうかはその住宅の状況によっても変わります。

なかなか買い手が付かない家ならメーカー側も多少安くなっても売ってしまいたいと考えていますし、逆に売りだしたばかりの家なら値引きも難しくなります。交渉だけではどうにもならない部分もあるわけです。その意味では住宅の値引き交渉はとても難しいのですが、具体的な額を提示するというポイントを抑えておくことが重要です。

初心者のための知っておきたい住宅値引き基礎知識

住宅を人生で何度も購入するという人は少ないですよね。余程の資産家でない限り、人生でそう何度も住宅を購入する機会はないので、誰しもが住宅購入については初心者だと言えます。そんな初心者の人に知っておいて欲しいのが、住宅購入において値引きができるのかという話です。

住宅購入と言っても大きくは、注文住宅を購入する、新築建て売りを購入する、中古住宅を購入するというように3つに分類できますが、価格が定まっているのかいないのかで分けると2つになります。

住宅購入は３つに分類できます。

注文住宅を購入する　　→価格が未確定
新築建て売りを購入・中古住宅を購入　　→価格が確定している

それは注文住宅を購入する時と、それ以外の住宅を購入する時ですね。新築建て売りや中古の住宅を購入する時ですが、これは値引きをすることもできるでしょう。何故なら決まった価格があるからです。提示されている価格が引き渡しの時の価格となりますので、値引きをしてもらうことは、お得に購入できるということに繋がります。

しかし、一方で注文住宅はどうなのかと言うと、こちらは完全にオーダーをして1から住宅を作っていくものですよね。つまり、決まった価格というものがありません。注文住宅の価格を決めるのは,端的に書いてしまうと自分自身になります。

ですので、自分の収入や職業、年齢ならどのくらいまで住宅ローンを利用できるのかを把握して、予算を決めておかないといけません。その予算の中で、妥協できる部分、できない部分を決めて、住宅をオーダーしていくことになるので、その点はしっかりと把握しておいて下さい。値引きができるかできないかではなく、価格そのものを抑えるしかないというのが、注文住宅の実情です。

家の値引きをする際におさえておきたい注意点

家を購入するというのは人生で最も高い買い物になります。ですので、絶対に失敗したくないものですが、高いものであるが故に値引きをして欲しいものですよね。そこで家の値引きを考えている時に、注意しておきたいことを紹介します。

最も代表的なものに、見積をみた時に渋っていると、大幅な値引きを提案している業者が存在しています。大幅に値引きしてくれるのなら別にいいのではないか、と思う人もいるかもしれませんが、実はこうした業者は悪質な可能性が高いです。

何故なら、家を建築するのであれば、絶対にかかる費用というものがあり、これらの費用に関してはどう頑張っても削ることはできません。では、どこを削って大幅な値引きをしているのかと言うと、家を建築する時の材料などがメインとなってくるのです。

つまり、家を建てることはできてもその品質がかなり下がってしまうことになり、最悪のケースだと数年も経過すると建材がボロボロになって住めなくなってしまうこともあります。値引きをしてもらったとしても、わずか数年しか住めないのであれば、何千万円というお金をムダにしただけになってしまいます。リフォームをするにしてもお金がかかりますし、それならばあの時にケチらずにきちんと支払っていれば良かったと後悔することになるでしょう。

ですので、値引きをしてもらうのは良いのですが、どこの価格をどのように削ったのか、その価格を削ることによってどんなデメリットが発生するのかなどのことにも真摯に答えてくれる業者と取引することが一番だと言えます。基本的に家の値引きに関しては、そうしたリスクもあることをしっかりと考えておかないといけません。