注文住宅で失敗しない秘密を公開中です
ハウスメーカーに値引きの交渉をする時のコツ
ハウスメーカーに限らず、職人や施工業者さんなどの作る側と、それを実際に販売、提案している営業が完全に別になっている場合、営業マンは売るプロである場合が多くを占めます。事実、営業マンという職種は、全く違う業界を行き来するケースが多くを占めます。
営業に大切なのは商品知識と営業スキルと言われますが、商品知識自体は学べば身に付き、勉強すれば誰でも同じ様に覚えられますが、営業スキルは教えて必ず身に付くものではありません。ですから営業センスを持っている限られた人間の方が、商品知識に長けた人間よりも重要だと考える会社は多いでしょう。
そうした売るプロに対して値引きの交渉を行う訳ですが、あまり構える必要はありません。値引きの交渉をするコツは比較的簡単な事で、相手が嫌がる事を行うという事です。
営業マンが大変嫌う事は、相見積もりを取る、という行為です。これを行えば行うほど、あなたには有利な条件が揃い、営業マンとしては非常にプレッシャーになり、やりづらい環境になります。あなたは多くの営業マンより精神的に上に立っている状況になりますから、色々と値引き交渉や提案がしやすくなります。
ハウスメーカー側は、他の会社に契約を取られたらどうしよう、というプレッシャーに負けて、値引きをしてでも契約を取りたいという気持ちに駆られるからです。注文住宅一件の契約が取れるか取れないかという状況は、ハウスメーカーの営業マンからすれば、それこそ出世や進退が関わるほど重要な事ですから、非常に効果的なのです。
押さえておきたい注文住宅のスマートな値引き交渉
注文住宅は値引き出来るのか、という疑問は多くの方が抱えているでしょう。営業という職種は、最初から利益ギリギリの良心的価格という方が珍しく、契約を取るためにいくらかのマージンを持って話をしていると考えるのが自然です。
ですから値切らないのはもったいない、という考え方も出来ます。値切るのは苦手、という方は多いと思いますから、ここではあまり露骨ではない、スマートな値引き交渉の方法をご紹介します。まず絶対にやっておきたい事は、複数の業者から相見積もりを取る事です。
一つの会社だけと話を進めるのは、相手の思うつぼだからです。実際に多くの業者から相見積もりを取れば取るほど、営業マンは価格の提案を行ってきます。相見積もりをたくさん取るだけで、相場に近い価格まで自然に値段は下がっていきます。ただそれでも、まだ具体的な返事などをしてはいけません。
営業マンは早く契約を決めたいと、最後の一押しで値引きの話をしてくるかもしれませんが、あくまで時間を掛けて慎重に決めたいと伝えましょう。ここからは世間話などもしながら、営業マンの提案などを聞く期間を長めに取りましょう。その期間は長ければ長いほど、様々な条件を引っ張り出す事が出来ます。
それは価格だけでなく、住宅のオプションなどの場合もありますから、しっかりとその内容は話半分で終わってしまわない様に覚えておきましょう。ここからいくつかに業者を絞り、最後は今まで提案してきた条件やオプションを具体的に見積りにさせて、最後の一声を出させましょう。
こちらが黙っていても、この３社の中から決めるつもりだと話せば、勝手に向こうから最後の一声は行ってきます。ですから絶対にこちらからイエスとは言わず、ただ難しい顔をしていれば良いです。こうして露骨に値引きを行えない方でも、スマートに値引き交渉を行う事が可能です。
知っておきたい注文住宅の賢い値引き交渉術
賢く値引き交渉を行うのに確実に有効なのは、なるべく多くの業者から見積もりを出してもらう事です。こうして見積りを比較する事を相見積もりと言います。というのも、値引きを上手く行えない一番の理由は、注文住宅についての詳しい知識を持っていないからです。
例えば、材料の相場や坪単価、職人さんに払うお金などなど、これらすべてを把握していれば、相手が話す事が事実か分かりますから、いくらでも値引き交渉をする材料が見つかるはずです。しかし現実には、詳しい内情が全く分からないので、メーカーの営業に言いくるめられてしまい、上手く値引きを行えないというのがあります。
しかし、多くの見積りを取り、多くの営業マンと実際に交渉を行う事で、あなたの元に自然と情報は集まってきます。あなたはハウスメーカーから提案された話を、他のハウスメーカーに話すだけで良いのです。他のハウスメーカーに契約を取られたくありませんから、ライバルメーカーが新たな提案をしていると知れば、それを上回る条件をきっと掲示してくるでしょう。
これを何度も繰り返し、もうこれ以上は絶対に無理です、と全てのメーカーに言われるまで続ければ、相手の本当の値引きの限界を知る事が出来ます。また、営業に言いくるめられるという事もなくなります。営業は何かと言い訳しながら、これ以上価格を下げられないという事を話すと思いますが、それを他のメーカーの営業に話してみてください。
それで事実かどうか分かりますし、弊社なら可能ですといった形で、その提案なら受けられますと言ってくれる営業マンもいるでしょう。この様に、たくさんの業者と実際に会い、真剣に購入を検討しているという話をするだけで、後は営業同士が価格の叩き合いを行ってくれますので、最も賢い値引き交渉術となります。
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